סרטון שיווקי לעסק
לפני שמצלמים, מחליטים מה הצופה צריך להבין.
סרטון שיווקי אינו קיצור דרך למכירות. הוא כלי שמסביר הצעה, מציג מוצר או נותן לאדם סיבה עניינית להמשיך לשיחה. כדי שיעשה את העבודה הזאת, הוא צריך קהל מוגדר, מסר אחד ומקום ברור שבו יפגוש את הצופה.
שאלה אחת לפני התסריט
איזו החלטה הסרטון אמור לעזור ללקוח לקבל?
לפעמים המטרה היא לעצור ולהכיר את העסק. לפעמים צריך להבין שירות מורכב, לראות מוצר בפעולה או להרגיש שיש עם מי לדבר. אלה סרטונים שונים.
להכיר
מי אתם, למי אתם עוזרים ומה מאפיין את דרך העבודה שלכם.
להבין
איך מוצר, שירות או תהליך עובדים ומה חשוב לדעת לפני שפונים.
להשוות
איזה הבדל ממשי קיים בין האפשרויות, בלי להסתמך על סיסמאות.
להתקדם
מהו הצעד הבא: צפייה בדוגמה, שיחה, הרשמה או בקשת פרטים.
הפורמט בא אחרי המטרה
איפה הסרטון יופיע?
סרטון לעמוד שירות, מודעה קצרה וסרטון לפגישה אינם אותו קובץ בשלושה שמות.
- באתר: הסרטון צריך להשתלב במידע שסביבו ולא לחזור על כל העמוד.
- בקמפיין: המסר והפתיחה צריכים להתאים לקהל, להצעה ולדף שאליו מגיעים.
- ברשתות: מתכננים יחס מסך, כתוביות וקצב לפי ההקשר שבו צופים.
- בפגישה או באירוע: מתחשבים במסך, בסאונד ובמה שיקרה לפני ואחרי ההקרנה.
אם צריך כמה שימושים, מגדירים אותם מראש. כך אפשר לתכנן חומרי גלם שמתאימים לגרסה מרכזית ולגרסאות נוספות, במקום לאלתר חיתוכים בסוף.
תהליך שאפשר לעקוב אחריו
איך אני הופכת את הבריף לסרטון?
אני מתחילה בשאלות: מה חשוב לכם לומר, ומה הצופה צריך להבין? יחד נבחר מה חייב להיכנס לסרטון, ואז אבנה את הדרך החזותית המתאימה.
- 1
מגדירים
קהל, מטרה, שימוש, מסגרת זמן וחומרים קיימים.
- 2
מצמצמים
בוחרים מסר אחד ורצף שאפשר להבין גם בצפייה קצרה.
- 3
מפיקים
מצלמים, עורכים חומרים קיימים או משלבים גרפיקה לפי הצורך.
- 4
מתאימים
מכינים את הקובץ והגרסאות למקומות שנקבעו בבריף.
מישהו צריך לשמור על הסיפור
מה אני עושה מעבר לעריכה?
אני עוזרת לעסק להחליט מה לומר, מה להראות ומה להשאיר מחוץ לסרטון.
בעלי עסקים מכירים את התחום שלהם לעומק, ולכן טבעי שירצו להכניס הרבה מידע. אני מסתכלת גם מנקודת המבט של אדם שפוגש את העסק בפעם הראשונה: איפה חסר הסבר, איפה יש חזרה ואיזה רגע יכול להמחיש את הרעיון טוב יותר ממשפט נוסף.
מודדים בהקשר, לא בסיסמה
איך יודעים אם הסרטון עוזר?
לא בודקים רק כמה אנשים צפו. מחברים בין מטרת הסרטון לבין הפעולה שאפשר למדוד במקום שבו הוא מופיע.
בקמפיין אפשר לבדוק צפייה, קליקים, עלות לפנייה ואיכות הפניות. באתר אפשר לבדוק מעבר לעמוד נוסף, יצירת קשר או שאלות שחוזרות פחות בשיחה. המדידה אינה הוכחה שהסרטון לבדו יצר מכירה; היא מאפשרת להשוות, ללמוד ולעדכן את המסר.
כדי להתחיל
מה כדאי לשלוח לי?
- מי הקהל שהסרטון צריך לפגוש.
- מה חשוב שהוא יבין או יעשה.
- איפה הסרטון אמור להופיע.
- אילו חומרי צילום, תמונות או דוגמאות כבר קיימים.
אפשר להתחיל מבריף קצר
שלחו את ארבעת הפרטים. בשיחה תבדקו אם נכון לצלם, לערוך חומר קיים, ליצור כמה גרסאות או לבחור פתרון אחר.
לשליחת הבריף ב־WhatsAppאו השאירו פרטים באתרשאלות לפני הפקת סרטון שיווקי
האם צריך לצלם חומר חדש?
לא תמיד. בודקים את איכות החומרים הקיימים ואת הסיפור שצריך לבנות. לפעמים עריכה, כתוביות וגרפיקה מספיקות; במקרים אחרים חסרים רגעים שחייבים לצלם.
אפשר להשתמש באותו סרטון בכל מקום?
אפשר להשתמש באותם חומרי גלם, אבל לא תמיד באותו קובץ. יחס מסך, פתיחה, אורך וקריאה לפעולה צריכים להתאים למקום הצפייה.
כמה זמן הסרטון צריך להיות?
אין אורך קבוע. קובעים אותו לפי כמות המידע, הקהל וההקשר. אם המסר הושלם, אין סיבה להאריך רק כדי להגיע למספר מסוים.
האם אפשר להבטיח שהסרטון יביא מכירות?
לא. סרטון הוא חלק מהצעה, הפצה, דף נחיתה ותהליך מכירה. אפשר להגדיר מראש מה מודדים וללמוד מהתוצאות, אך אי אפשר להבטיח מכירות מהסרטון לבדו.
